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植保無人機(jī)的定義和未來

點(diǎn)擊次數(shù):3359 更新時(shí)間:2019-11-12

  一直以來,很多植保無人機(jī)廠家,特別是某個(gè)頭部植保無人機(jī)廠家都把無人機(jī)作為新興農(nóng)業(yè)的代表,仿佛植保無人機(jī)是個(gè)筐,所有的科技農(nóng)業(yè)都可以往里裝。很多植保無人機(jī)廠家也依賴于這個(gè)概念,試圖在資本市場(chǎng)上獲得更多的認(rèn)可。這個(gè)策略在資本熱的情況下非常有效,但是隨著資本市場(chǎng)的快速冷卻和植保無人機(jī)市場(chǎng)的逐漸成熟,大家也逐漸認(rèn)識(shí)到,植保無人機(jī)固然可以連接很多的新型農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè),但是也不是的,甚至說是否能夠作為未來農(nóng)業(yè)的核心,都是值得商榷和討論的?,F(xiàn)在我們就討論下,植保無人機(jī)的屬性、突破點(diǎn)和未來。
 
  筆者認(rèn)為,植保無人機(jī)產(chǎn)品本身的屬性有以下幾點(diǎn):
 
  農(nóng)機(jī)屬性:
 
  無論你如何定義植保無人機(jī),本質(zhì)上它目前就是一個(gè)噴灑/播撒工具,所以它的農(nóng)機(jī)屬性是本質(zhì)的屬性之一。
 
  而作為一個(gè)作業(yè)工具,效率和穩(wěn)定才是位,性和舒適度是相對(duì)次要的。植保無人機(jī)花了很多年的時(shí)間去解決效率和穩(wěn)定的問題,目前行業(yè)內(nèi)的整體方案已經(jīng)相當(dāng)成熟,大家都在想如何增加無人機(jī)應(yīng)用的廣度和深度(比如說彌霧機(jī)、果蔬機(jī)、測(cè)繪機(jī)等等)。
 
  農(nóng)業(yè)屬性:
 
  既然作為一個(gè)農(nóng)機(jī),除了機(jī)器本身的屬性之外,農(nóng)業(yè)也賦予它額外的屬性。
 
  農(nóng)業(yè)是一個(gè)非常講究時(shí)效的行業(yè)(自古以來,傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明,都有非常的歷法,這是因?yàn)槟惚仨氃诤线m的時(shí)間把該做的事情做完)。具體到植保,就是你必須在合適的時(shí)間,把農(nóng)藥灑下去。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間非常短,對(duì)于我們植保無人機(jī)廠家來說,就是你必須保證在這段時(shí)間內(nèi),你的機(jī)器是穩(wěn)定的,即使在小概率上出了些問題,你也必須有快速的解決方案,這也是為什么渠道會(huì)成為大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。你不僅僅要賣,你還要的賣,這個(gè)時(shí)候,服務(wù),特別是渠道帶來的快速服務(wù),就顯得非常重要。
 
  科技屬性:
 
  科技屬性主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):
 
  首先,研發(fā)的成本和周期比較長(zhǎng)(啟飛算是行業(yè)的后來者,實(shí)際上也少走了很多彎路,我們花了整整三年的時(shí)間,做了三到四代的產(chǎn)品,自己就測(cè)了不下五萬架次的飛機(jī),才真正在市場(chǎng)上開始推廣自己的產(chǎn)品);其次,就是技術(shù)帶來的延展性。就飛控而言,其智能控制系統(tǒng)和導(dǎo)航系統(tǒng)都可以用在諸多的方面,很簡(jiǎn)單的就能移植在其它的農(nóng)業(yè)智能機(jī)械上,同時(shí)各個(gè)飛機(jī)廠家所使用的后臺(tái),也可以很快的和智能農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備連接起來。這就帶來了下一個(gè)屬性,互聯(lián)網(wǎng)屬性。
 
 

圖|啟飛自研飛控系統(tǒng)
        互聯(lián)網(wǎng)屬性:
 
  所有的無人機(jī)公司都有后臺(tái),再加上無人機(jī)的飛控可以記錄大量的數(shù)據(jù)。這不僅僅使得無人機(jī)公司擁有大量的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家不具備的具體數(shù)據(jù),同時(shí)由于app的使用和粘性,使得無人機(jī)公司真正的能和用戶建立牢固的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系,這個(gè)是以往所有的農(nóng)機(jī)廠家都不具備的,基于這一點(diǎn),實(shí)際上無人機(jī)廠家不僅僅可以從產(chǎn)品上進(jìn)行更多的延伸,從商業(yè)模式上,也有無限的可能。
 
 

圖|啟飛農(nóng)業(yè)植保管理平臺(tái)界面
 
      啟飛智能如何在未來去利用這些屬性特點(diǎn)去突破:
 
  我們會(huì)從下面這兩個(gè)角度去努力:廣度&深度
 
  首先,從產(chǎn)品上來講。中國地域遼闊,有各種地形和地塊,有山地、丘陵、平原等等各種地形,還有各種大小不一的地塊,產(chǎn)品必然需要有更大的廣度,(所以我們?cè)谑锏漠a(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了上下的延伸,同時(shí)根據(jù)其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群體畫像,還針對(duì)性的做了配置上的變化。比如說我們6公斤的產(chǎn)品,配置就是GPS、手動(dòng)版本,這是因?yàn)橹饕繕?biāo)客戶應(yīng)該是自用的小地塊客戶。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間補(bǔ)償,他們并不追求太高的效率和舒適度,所以成本較低的GPS版本相對(duì)更適合。
 
 

圖|6公斤載重啟飛A6植保無人機(jī)
  除此之外,我們還針對(duì)果樹、大棚、藕田、避障等各種特異性的需求,在持續(xù)不斷的進(jìn)行研發(fā),進(jìn)一步拓展無人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景。
 
  其次,我們也在積極的開放探索(啟飛是行業(yè)內(nèi)開放的公司之一,我們歡迎所有的同行與我們進(jìn)行深入的交流。行業(yè)在發(fā)展,植保無人機(jī)既沒有發(fā)展到自身的,也不是植保工具。各個(gè)無人機(jī)廠家不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是共同的戰(zhàn)友。啟飛一直懷著開放的心態(tài),歡迎各位到我們公司拜訪)。
 
  再次,我們也在積極的去做上下游的延伸,除了與傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家進(jìn)行渠道上的合作,我們還和浙大農(nóng)藥所共同研發(fā)新型的航空助劑。同時(shí)也在積極的收集相關(guān)的測(cè)試數(shù)據(jù)(這項(xiàng)工作我們已經(jīng)做了數(shù)年,出于對(duì)科研成果的保護(hù),相關(guān)文章發(fā)表前,我們暫時(shí)不會(huì)公布相應(yīng)的數(shù)據(jù),不過相信今年年底我們會(huì)有比較科學(xué)的數(shù)據(jù)提供出來。做產(chǎn)品,特別是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,我們始終懷著一顆敬畏的心,保持著大的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真,確保自己的產(chǎn)品*)。
 
  那么,我們認(rèn)為行業(yè)的未來是什么樣子的?
 
  植保無人機(jī):
 
  產(chǎn)品形態(tài):基本形態(tài)不變,配件和功能多樣化
 
  競(jìng)爭(zhēng)格局:多元化競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品、服務(wù)、渠道綜合化一體競(jìng)爭(zhēng)(僅僅依靠產(chǎn)品并不能占據(jù)主導(dǎo)地位),同時(shí)由于渠道分散,會(huì)形成多強(qiáng)格局(類似于其它的農(nóng)機(jī))
 
  科技農(nóng)業(yè):
 
  無人機(jī)企業(yè)帶領(lǐng)的新一波信息化、自動(dòng)化革命,會(huì)有更多的農(nóng)業(yè)智能化設(shè)備出現(xiàn),同時(shí)也會(huì)催生出新型的局域化的小型控制平臺(tái)(由于飛控本身的技術(shù)涉及到很多相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù),與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)廠家合作,很容易催生出新的產(chǎn)品升級(jí))。
 
  互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè):
 
  中心化的平臺(tái)和*的用戶粘性帶來的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的機(jī)遇(由于使用和政策監(jiān)管需要,用戶會(huì)長(zhǎng)時(shí)間使用app等通訊平臺(tái),同時(shí)由于植保無人機(jī)的普適性,會(huì)在終端形成強(qiáng)大的用戶基數(shù),終產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量,對(duì)傳統(tǒng)的其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷售渠道產(chǎn)生沖擊)。

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